| Наш опрос |
 |
 |
Оцените мой сайт
Всего ответов: 38
| |
| Статистика |
|
|
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 | |
|
Как начать свой бизнес?
Как начать свой бизнес?
«Как начать свой бизнес?» - этот вопрос возникает у каждого, кто хочет самостоятельно заработать. В этой статье мы расскажем о вендинг-бизнесе: все и по порядку. Мы не будем рассказывать о Ваших возможных доходах, обещая «горы прибыли» и утверждая, что нужно затратить лишь час в день. Для того чтобы Ваши автоматы эффективно работали и приносили прибыль нужно гораздо больше времени, да и, прежде всего, надо приложить голову. Поэтому, опираясь исключительно на свой опыт, не скрывая возможных сложностей и приемов получения сверх прибыли, мы последовательно, изложим что сделать, чтобы начать свое дело наиболее эффективно.
Самая простая форма для организации такого бизнеса – частный предприниматель (ЧП или иначе предприниматель без образования юридического лица - ПБОЮЛ). Если Вы не зарегистрированы в качестве предпринимателя, такая процедура займет у Вас всего несколько дней. Что для этого нужно? Все предельно просто. Необходимо обратиться в отделение регистрационной палаты Вашего города (района). Вам выдадут бланки документов, в том числе, «заявление физического лица о комплексной регистрации в Государственной регистрационной палате, государственном комитете статистики, отделении Пенсионного фонда , Фонде социального страхования с выдачей всех регистрационных документов»; , «заявление физического лица о постановке на учет в налоговом органе по месту жительства». Каждый из документов следует заполнять по представленным в Регистрационной палате шаблонам. Единственное, на что нужно обратить внимание: графа «Сведение о деятельности заявителя». Следует с особой тщательностью подойти к этому пункту, ведь от определения видов деятельности зависит Ваша правоспособность как предпринимателя. Советуем указать максимальное количество видов предпринимательской деятельности и сделать приписку «и иные виды деятельности». Учтите, что если ограничиться лишь «торговой деятельностью», а потом Вам понадобятся иные роды занятий, то придется перерегистрировать ЧП. Как правило, уже на следующий день Вы получите регистрационное свидетельство, документ о постановке на налоговый учет и можете, как предприниматель без образования юридического лица преступать к работе.
Почему именно ПБОЮЛ, а не ООО? Безусловно, что ООО (общество с ограниченной ответственностью) «звучит намного громче» чем ЧП, тем более, что если Вы дадите обществу название (например) «Сибирь-Вендинг-Бизнес». Но уверяем Вас, что ПБОЮЛ гораздо проще управляться с бумагами (договорами, налоговыми отчетностями и т.д.), проводить инкассацию торговых автоматов и т.д. ПБОЮЛ нужно гораздо меньше вложений в регистрацию бизнеса, а громкое имя (иначе товарный знак) Вы можете иметь и не регистрируя ООО.
Итак, вы решили заняться бизнесом с торговыми автоматами. С чего начать? Конечно с выбора автоматов. Если сомневаетесь в успехе начинаемого предприятия, не обязательно делать большие капиталовложения. Суммы в 1500$ Вам хватит, на начальный комплект автоматов и аксессуаров к ним. Чаще всего, предприниматели начинали с небольшого количества автоматов. Таков наш опыт, опыт наших дилеров, опыт мировых гигантов.
Какие автоматы взять для начала?
Советуем начать с разных моделей автоматов. Первое правило - не спешите набрать «дешевых» российских автоматов или просто одинаковых моделей автоматов. У них есть определенные функциональные особенности (маленькая колба, не особо прочный корпус). Учитывайте, что каждый автомат лучше работает с определенной группой наполнителей, поэтому, лучше возьмите различные автоматы.
Почему именно разные автоматы? Только так Вы сформируете свое отношение к каждому из автоматов, выявите их особенности, плюсы и минусы при продаже того или иного наполнителя в разных местах.
Какой наполнитель?
Но опять таки, как и при выборе автоматов, стоит попробовать разный наполнитель. Именно «пробы рынка» позволят Вам провести анализ большей рентабельности того или иного наполнителя.
Еще один фактор, который может повлиять на Ваше решение: отсутствие или наличие в Вашем городе конкурентов. Если в Вашем городе уже есть торговые автоматы, посмотрите, чем торгуют конкуренты. И тут уже два варианта: можно последовать их выбору или выбрать более интересный наполнитель.
Рекомендуем в начале работы вести отчетность по каждому автомату: «Дни недели», «Количество продаж», «Вид наполнителя», «Вид автомата», «Место установки» и т.д. Эта статистика нужна только для Вас, ведь какое-то место приносит сверхприбыли, а какое-то не стоит установки и самого просто автомата.
Какие монетоприемники?
Ответ на этот вопрос зависит от того, на каком наполнителе вы остановитесь, какие автоматы будете брать в первую очередь. Оборудуйте автоматы 50х50 монетоприемниками 1x0.50=0.50 и 2х0.50=1 и 3х0.50=1.5 грн. И возьмите пару монетоприемных устройств на запас – они могут пригодиться, если, например, весь наполнитель Вы будете продавать за 1 грн.
С подставкой (стендом) или без?
В некоторых супермаркетах автоматы стоят не на стендах, а прямо на витрине. Однако такая установка имеет ряд минусов:
Во-первых, автомат теряется в массе товаров. Его просто не видно большинству покупателей.
Во-вторых, неуклюжий покупатель может нечаянно уронить (например, локтем, в очереди) Ваш автомат на пол, а если это произойдет, – может треснуть колба и автомат придет в негодность.
В третьих, в виду того, что автомат достаточно легок, его могут подхватить в руки и «поминай как звали» - попросту украсть.
Поэтому лучше ставить автомат именно на стенде.
Установка автомата и заключение договора
Во многом, возможная и получаемая прибыль зависит от места расстановки автоматов. Например, в цирке, Ваш автомат может окупиться за 10 дней, в супермаркете за три месяца, но как в первом, так и во втором случае, автомат надо грамотно установить.
В крупных торговых комплексах, таких как ЦУМ, Детский мир и т. п. имеет смысл установить несколько автоматов в различных местах комплекса. В таких торговых зонах действует негласное правило: если на первый автомат потребитель только обращает внимание, проходя мимо, на втором, уже ищет мелочь, а на третьем покупает.
Прежде чем Вы установите автомат на улице, в летнем кафе, супермаркете, ЦУМе или в любом другом месте необходимо провести переговоры с владельцев площади и заключить договор. В договоре Вы определите форму отношений, ответственность сторон и другие условия.
Как показывает практика - где бы Вы не ставили автомат необходимо заключать договор. Соглашение нужно заключить хотя бы потому, что арендодатель может Вас в любое время «прогнать» со своей территории. Чаще всего это случается по причине «выгодности» Вашего предприятия: владелец магазина заметив уровень вашей прибыли решает самостоятельно приобрести автомат. В рамках договора можно предусмотреть этот нюанс в Вашу пользу. (формы договора Вы можете посмотреть на нашем сайте).
Не забудьте составить акт передачи оборудования, включающий не только торговые автоматы, но и ключи к ним, тип монетоприемника, количество жетонов и т.д.
Еще одна тонкость с которой Вам придется столкнутся – это маркировка автоматов на предмет наполнителя, его состава, сертификата и т.д.
Кроме того, разумно сделать наклейки на автоматы с Вашими данными (например, ПБОЮЛ Иванов И.И. зарегистрирован 2.02.2002 №1234567), в случае, если Вы ведете торговлю от своего имени, а не от имени торговой точки. Это нужно не только для того, чтобы довести необходимую информацию до потребителя товара, но и как небольшую рекламу Вашего предприятия. На каждом автомате можно указать Ваш контактный телефон (или адрес), а также небольшой рекламный блок (например: Установка и аренда торговых автоматов: используйте каждый метр торговой площади!).
Как максимально быстро окупить автоматы?
Безусловно, что вопрос окупаемости Вас волнует больше всего. И для того, чтобы максимально быстро окупить автоматы Вам нужно найти «золотое место» и не одно.
Учитывайте тот факт, что автоматы могут работать круглосуточно. Поэтому если утром Вы можете их поставить в Детское кафе, то вечером они уже могут работать в ночном клубе (при этом, конечно, нужно менять и наполнитель). Пробуйте и совмещайте различные формы использования автоматов. На любом этапе становления и развития Вашего бизнеса эффективна сдача в аренду автоматов (например, в детский сад или начальную школу– для проведения утренников или викторин).
Как получить сверхприбыль?
Получения сверхприбыли – это уже супер-задача и для этого нужно не просто установить автоматы, но и работать с ними и их содержимым. Вряд ли Вы сможете совмещать такую деятельность с другой работой, тем более, если у Вас будет, например, 20 автоматов.
Итак, вот несколько удачных решений для получения сверхприбыли:
Можно не просто часто менять наполнитель (каждый раз засыпать новую коробку), но и проводить все различные конкурсы.
Забудьте о статической работе автоматов. Наиболее эффективно выработать определенный график работы. Например, летний период – летнее кафе и выездные праздники, осенний период – школы, супермаркеты; новогодний период - «детские елки» и т.д. В любое время года каждый Ваш автомат должен работать на «гребне волны».
Какие могут возникнуть сложности и как их преодолеть?
Учитывайте, что в автомат будет попадать определенный процент «сорных монет».
Не забывайте, в какой стране мы с Вами живем: автомат всегда может стать предметом кражи. Но этого можно избежать, предусмотрительно указав в договоре с владельцем торговой площади, о том, что он несет ответственность за сохранность как автомата, так и его элементов. Не лишним будет использование специальных «тросиков» для фиксации автомата на определенном месте. Всегда можно застраховать Ваше оборудование.
Не исключена поломка автомата или его «засор». Дети склонны экспериментировать с монетками и вполне может засориться монетоприемник. Это легко исправимо, но вряд ли этим займутся люди следящие за автоматом (например, продавцы в магазине), поэтому лучше оставить им свой контактный телефон.
Еще один нюанс: на наш взгляд, гораздо сложнее работать с государственными предприятиями (например, театрами). Сложность связана, прежде всего, с жесткой отчетностью этих организаций. Поэтому прежде чем вступать в отношения с государственной организацией (если у Вас там, конечно, нет знакомых) взвесьте все «за и против».
Налоговая отчетность
После начала Вашего бизнеса (в течение, например, 1 месяца) можно наведаться в налоговые органы. Вам назначат куратора, который и разъяснит порядок налоговых выплат.
Бесспорным плюсом является то, что Вы самостоятельно будете обслуживать автоматы (а если у Вас есть работник, то этого обычно просто не указывают, т.к. это влияет на количество налоговых выплат в сторону небольшого увеличения). Еще один способ сэкономить на налогах – не указывать все точки расстановки автоматов (тем более что если они постоянно переезжают).
Как окупить автомат за новогодние праздники
Расскажем о том, как окупить вложенные средства за две-три недели - новогодние праздники и школьные каникулы.
Временный "золотой кландайк" - детские и школьные новогодние елки. Пора "елок" начнется примерно с 25-28 декабря и продлится примерно до 13 января. На нашей практике это самое выгодное детское мероприятие. Как правило, новогодние елки проводят в ДК (домах культуры), театрах, иногда школах. Об установке торговых автоматов Вам надо договориться заранее (но, будьте осторожны в том отношении, чтобы, скажем, директор ДК не обошел Вас и сам установил автоматы). Учитывайте еще тот факт, что, скорее всего, жевательной резинкой на таком мероприятии Вам торговать не позволят, но остаются конфеты и самое главное - игрушки. Именно продажа игрушек на таких праздниках приносит большую прибыль.
В зависимости от масштабности праздничного мероприятия, "елку" посетят от 200 - 1200 детей за одно представление. В день бывают по два-три представления. А значит, аудитория Ваших потенциальных покупателей возрастает до 600 - 3500 детей в день. Если Вам удастся договориться скажем об установке автоматов на "кремлевской" или "правительственной" елках, границам фантазии нет предела и доходности тоже...
В каком месте ставить?
Скорее всего, Вам не позволят установить автоматы рядом с залом. Да и не надо. Идеально подойдут и проходные залы, коридоры. Лучше установить автоматы у входа (выхода) в таком месте автомат просто невозможно не заметить.
Как ставить?
Несмотря на то, что эффектнее смотрятся автоматы именно в спаренном варианте , на таком мероприятии как новогодняя елка автоматы лучше ставить порознь. Причем на расстоянии, скажем 5 метров друг от друга. Почему именно порознь? Дело в том, что дети будут "крутиться" вокруг автоматов совсем недолго: до начала представления, после представления, а в случае, если будет антракт - во время антракта. Во все это время автоматы будут просто "облеплены" детьми и их родителями. Потому-то автоматы надо поставить на расстоянии друг от друга, чтобы покупатели их не заслоняли друг от друга.
Кому поручить продавать жетоны?
Вообще-то продажу жетонов (как и размен) можно поручить работникам буфета или "технички". Но можно себе позволить и специально нанять для этих целей девушку или молодого человека. Такой работник гораздо больше продаст жетонов, а это значит, что Ваша прибыль в какой-то мере зависит и от него. Подумайте, кого подобрать на эту роль. Возможно, этого человека нужно соответствующе нарядить, не помещает наличие у него и "театральных способностей".
Опираясь на свой опыт, можем уверить Вас, что при удачной постановке автоматов и наладки механизма их работы вложенные деньги можно окупить за две-три недели.
В период праздников продажи увеличатся и в торговых центрах, магазинах. Поработайте над ассортиментом наполнителей.
Лето – активный период для извлечения прибыли!
Какова формула успеха?
Мы уже несколько раз писали, что торговыми автоматами (как и шахматами на доске) надо умело управлять. Утром автоматы могут быть в одном месте (например, в детском саду на утреннике) вечером в совершенно другом (например, переезжают в ночной клуб). Так вот, если зимой, весной и осенью автоматы стоят по супермаркетам, кафе и.т.д., то летом их эффективнее переставить на улицу.
Безусловно - возникает много вопросов: Куда ставить автоматы? Кто будет за ними наблюдать? Кто займется разменом монет? и.т.д.
Мы ставим автоматы у летних («тентованых») кафе. Благо, что кафешки разбросаны по всему городу. Есть и в парках и в речном порту и на центральной улице и просто на проходных местах. Это-то нам и нужно!
Какие преимущества?
Кафе, как правило, работают до поздней ночи, а это лишние часы работы автоматов, а значит небольшая, но прибыль.
Посетители кафе не могут не заметить автоматов, а покупают жвачку, как взрослые, так и дети. Кроме посетителей кафе, Ваши потенциальные покупатели – это весь проходящий мимо люд (для этого автоматы должны быть выставлены за пределами кафе, но естественно в пределах видимости продавцов или службы безопасности. Можно дополнительно использовать и крепления автоматов к чему либо, чтобы возможность их украсть свести к нулю. Также можно обговорить в договоре с кафе об ответственности за автоматы и их содержимое).
Если начнется дождь (что для содержимого автоматов крайне нежелательно) автоматы уберут под тент.
Возникает вопрос: а не портится ли наполнитель под солнцем?
Однозначно нет! Но, только если у Вас качественная жвачка. В противном случае содержимое автомата может «слипнуться»…
На что нужно обратить внимание?
Ссылаясь на свой опыт, отметим, что все-таки лучше соблюдать с владельцами кафе договорную письменную форму. Обговорите все нюансы (возможность пропажи ключей от автоматов, условия инкассации и т.д.).
Не поленитесь – подготовьте и распечатайте инструкцию для продавцов: как управляться с автоматами. Продавцы могут смениться, а автоматы в любом случае должны работать!
Еще одно новое направление для летней эксплуатации торговых автоматов - базы и лагеря отдыха.
Лето, жара. Люди покидают пыльный город и устремляются на базы отдыха и молодежные лагеря. Почему бы и автоматам не последовать за ними? Это более чем реально, а тем более прибыльно.
Наш рассказ – это реальный опыт, не вымысел, поэтому положитесь на наши достижения.
Базы отдыха во множестве раскиданы вокруг любого мегаполиса (базы отдыха от предприятий, детские лагеря и т.д.). Зачастую они находятся «впритык» друг к другу, а значит в одном месте сосредоточено большое количество потенциальных покупателей.
На базах отдыха много детей, а ведь это может быть и детская база отдыха! Скажем человек на 800. Вот вам и самое прибыльное место. Автомат на такой базе можно разместить как в столовой, так и в магазине. Такие магазины работают, как правило, с 10 до 1.00. То есть подольше, чем обычные городские минимаркеты. Детям на отдыхе в маленькой шалости (жвачке) родители не откажут, да и сами присоединяться к своим чадам.
Попробуйте установить автоматы не только на детских базах, но и на «обычных» – где отдыхают все возрастные категории.
Самое главное, что вы должны грамотно построить свои отношения с владельцами торговых точек на базах. Вас устраивает только договор поставки наполнителей, т.к. невозможно постоянно ездить и инкассировать автоматы. Только поставка! Ваша же задача снабдить торговую точку мелочью на размен, а также разнообразным наполнителем.
Теперь о доставке наполнителей. Естественно, что объезжать базы за городом – на первый взгляд серьезная потеря времени. Но вы не стоите в пробках, и времени уйдет не многим больше, а прибыль окупит ваши затраты на бензин и др. К тому же установка автоматов на базах отдыха – хорошая реклама вашего бизнеса, тем более если вы подумываете о расширении.
Итак, если ваши продажи в городе падают, и есть желание развивать свой бизнес – пробуйте устанавливать автоматы на базах отдыха.
Оптимизация расходов при организации бизнеса
Как обойти излишние платежи? Мы не предлагаем Вам ничего незаконного, напротив, все Ваши действия будут сугубо в рамках действующего законодательства.
Современным гражданским законодательство предусмотрено множество договорных форм, к которым мы и прибегнем, чтобы оптимизировать свои расходы по обязательным платежам (налогам, сборам и т.д.).
Сегодня мы поговорим о двух, на наш взгляд, наиболее удобных договорных формах. Это:
• Договор поставки с предоставлением оборудования в бесплатное целевое пользование;
• Договор о совместной деятельности или договор простого товарищества.
Итак, рассмотрим каждую из договорных форм:
1. Договор поставки с предоставлением оборудования в бесплатное целевое пользование
Содержание: Вы (владелец т/а) даете в бесплатное целевое пользование оборудование владельцу площади (либо ее арендатору). Последний расставляет Ваши т/а на своей торговой площади (далее по тексту - магазин). Вы же с периодичностью поставляете магазину наполнитель за обговоренную в договоре плату оставляя для магазина наценку, например, 20-25%. При этом второстепенными являются условия о том кто обслуживает т/а - Вы или работники владельца торговый площади. Суть договора такова - "торговая точка" сохраняется за магазином (Вы не арендуете площадь, не выплачиваете процент по договору о возмездном оказании услуг). Вы лишь поставляете наполнитель, обеспечиваете наличие сертификатов.
Данный договор носит смешанный характер, основная же суть - поставка наполнителя при предоставлении оборудования в пользование.
2. Договор о совместной деятельности
Вы (владелец т/а) заключаете с лицом (организацией) договор о совместной деятельности (иначе - договор простого товарищества). Например, организация занимается установкой лотков с мороженым и уже уплатила сбор за право торговли. Главное в этом примере именно то, что организация такой сбор уплатила, чтобы это бремя не легло на Вас. Далее Вы на этой торговой точке устанавливаете свое торговое оборудование. Обслуживание оборудования (засыпку, инкассацию) Вы осуществляете самостоятельно, впрочем, можно договориться об этом и с товарищем. С оборота наполнителя Вы выплачиваете товарищу оговоренный процент, например 15-20%.
И немного о самом договоре о совместной деятельности:
Отношения по совместной деятельности, не подлежат государственной регистрации (в отличие, например, от ПБОЮЛ, юридического лица).
Основными признаками договора о совместной деятельности являются: 1) наличие договора о совместной деятельности; 2) объединение вкладов участников для осуществления совместной деятельности; 3) ведение отдельного баланса по совместной деятельности одним из его участников. Следует, что стороны вправе сами выбирать пропорцию внесения вкладов и распределения прибыли от совместной деятельности и не обязаны согласовывать ее с величиной взносов в совместную деятельность. Например, при соотношении имущественных взносов 80% и 20% участники договора о совместной деятельности вправе поделить прибыль от совместной деятельности 50% на 50%. При отсутствии достигнутого соглашении о процентном соотношении взносов и прибыли , согласно которой вклады сторон предполагаются равными по стоимости, если иное не следует из фактических обстоятельств. При этом прибыль, полученная товарищами в результате их совместной деятельности, распределяется пропорционально стоимости вкладов товарищей в общее дело.
Как победить на рынке торговых автоматов?
Если в одном и том же торговом комплексе (например, Детском мире, ЦУМе, цирке, детском кафе или супермаркете) встречаются Ваши автоматы и автоматы конкурентов не стоит отчаиваться и опускать руки. Сделайте Ваше предложение более интересным. Как? Об этом мы и расскажем.
Будем считать, что Ваши автоматы, как и автоматы конкурента, размещены на одной площади (пусть даже рядом друг с другом – именно в такую ситуацию мы попадали несколько раз).
Такая ситуация возникла из-за того, что с владельцами кафе мы не обговорили возможность установки автоматов конкурентов.
Вообще, чтобы в будущем избежать неприятностей с владельцами торговой площади, обговаривайте в рамках договора, что арендодатель (иначе владелец площади) не имеет права (в рамках этого кафе, магазина и т.д.) ставить как свои, так и чужие торговые автоматы.
Но положим, что все-таки... Что же делать?
Представьте себя на месте покупателя. Вы заходите в супермаркет и Ваш ребенок просит купить ему жвачку. Перед Вами два автомата (наш и конкурента). На какой Вы больше обратите внимание?
Первый и самый эффективный способ увеличить продажи – поставить большой, яркий, привлекающий внимание автомат с «элементами игры» (например со спиралевидным спуском).
Можно поставить спаренные торговые автоматы (с игрушками и жвачками) – такой автомат тоже привлекает больше внимания.
Еще один эффективный способ - проведение конкурсов в связи с продажей жвачки: "черного найдешь – часы приобретешь", или "приз".
Можно пойти по следующему пути: продавать более крупный наполнитель (чем у конкурента) но за ту же цену, что и у конкурента. Или наоборот более мелкий наполнитель – за ту же цену, но несколько жвачек. Еще один вариант продавать жвачку-сюрпризы.
Обобщая вышесказанное – сделайте Ваш автомат более привлекательным, с интересным, часто меняющимся наполнителем, и потребитель не заставит себя ждать, а конкуренту придется «умыть руки»…
Продаем через автомат 3 коробки жвачки ежемесячно
Как показывает практика, установить торговые автоматы в школе фактически невозможно. Во-первых, Вам не разрешат торговать жвачкой, во-вторых, возникнет сложная система финансовых взаимоотношений (разрешения, СЭС и т.д. и т.п.). Однако вышеназванные препятствия преодолимы. Торговые автоматы можно установить «как бы в школе», а если быть точнее – по соседству с учебным заведением.
Один из наших дилеров поделился своим удачным опытом, о чем мы Вам и спешим рассказать.
Сказать, что он устанавливает торговые автоматы просто «около школ» значит не сказать ничего. Автоматы устанавливаются в минимаркетах непосредственно рядом с учебным заведением. Итак, по порядку…
Как выбрать место?
«Сначала производим разведку. С вечера я выбираю несколько школ, в «спальном районе». С утра приезжаю к школе, смотрю в какой магазин (или минимаркет) преимущественно бегают на перемене дети (или идут после школы). Интересно заметить, что дети посещают в основном небольшие магазинчики, так называемые минимаркеты. Супермаркеты находятся в основном на крупных дорогах, да и дети их посещают не так охотно (там очереди, тележки и т.д.).
Владельцы таких минимаркетов весьма охотно заключают договор (о нем я расскажу ниже). И, как правило, через день-два я уже устанавливаю автомат.
Небольшая площадь минимаркета, не позволит затеряться автомату, как это может быть, например, в супермаркете».
Советую серьезно отнестись к «разведке местности» в выборе правильного минимаркета. Дети, как правило, посещают один и тот же магазин. «Мелочь» на самостоятельные покупки сейчас есть у всех и Ваша задача всего лишь установить там автомат и почаще менять ассортимент (не только жвачки, но и игрушек). Сделайте для детей покупку модной (да, именно модной) и интересной.
Какие преимущества в данной форме?
За месяц через один торговый автомат продается 2-3 коробки жевательной резинки. Эти продажи можно сравнить с праздничными днями и, безусловно, это лучшие торговые точки. Могу назвать еще одно условное преимущество: расчеты происходят, как правило, «наличкой» (такие минимаркеты незаметны).
Причины маленькой выручки с торгового автомата
Сегодня мы порассуждаем на тему "Неудовлетворительные выручки: причины и как с этим бороться".
Наступает момент, когда рынок насыщается предлагаемыми Вами наполнителями, уровень продаж падает, падает выручка. В чем причины падения прибыли? Только ли пресыщение? Проанализируем вероятностные факторы неудовлетворительной выручки:
1) Первая и самая главная причина - неправильно выбранное место.
Во-первых, может быть неверно выбрана сама торговая точка. Об этом мы уже много писали. Напомним лишь - проанализируйте рентабельность каждой конкретной точки, прежде чем устанавливать туда автомат.
Во-вторых, в самой торговой точке может быть неграмотно установлен автомат. Вы должны лично выбрать идеально место для установки своего оборудования, а не оставлять это на совесть владельца торговой площади. Для него Ваш автомат - всего лишь привлекательное устройство, которое должно украсить его торговую площадь. Поэтому нужно постоянно следить, чтобы Ваше торговое оборудование стояло на нужном месте (например, в центре зала, а не, скажем, за стойкой прилавка, где его просто не видно).
2) Автомат эксплуатируется без стойки. Зачастую владельцы т/а ставят оборудование прямо на лотки (прилавки), то есть не пользуются стойками для торговых автоматов. На наш взгляд это неправильный шаг. Во-первых, увеличиваются шансы потери или причинения ущерба Вашему оборудованию (т/а не закреплен, а значит, его можно уронить, украсть и т.д.). Во-вторых, оборудование "теряет" весь свой вид, сливаясь с торговой витриной. Что тут порекомендовать? Используйте стойки.
3) Еще одна ошибка - неправильно выбранный наполнитель. Самый ходовой наполнитель - жевательная резинка. Но и конфеты, безусловно, пользуются спросом, особенно, когда два автомата (конфеты и жевательная резинка) стоят в паре. Также, типичной ошибкой является редкая смена ассортимента наполнителя. Тем более, если у Ваших торговых автоматов одна и та же аудитория (например, когда т/а стоит в минимаркете спального района). Лучше всего, если наполнитель будет меняться с каждой новой засыпкой, а не раз в два-три месяца. Еще один эффективный шаг - Вы можете менять не только наполнитель, но и сам торговый автомат. Смена т/а привлечет внимание Ваших основных покупателей - детей.
5) Ошибкой может стать и завышенная цена на наполнитель. Скажем, если Вы установили т/а в крупном супермаркете - здесь одна цена (например, x р.), если в местном магазинчике - то другая (например, 0.x р.). Но цена не должна быть слишком завышенной, т.к. гораздо выгоднее продать больше наполнителя. Опять таки, тогда гарантировано поддержание потребительского спроса за счет постоянной смены наполнителя в т/а.
6) Не стоит постоянно предлагать покупателям "дешевый не качественный наполнитель". Вы можете ради эксперимента попробовать торговать и турецкой и китайской жвачкой, но, уверяем Вас, потребительский спрос моментально упадет.
7) Непривлекательный вид Вашего торгового оборудования. Автомат должен быть привлекателен и, главное, чист! Если он будет покрыт слоем копоти и отпечатками пальцев (а дети склонны "обляпывать" т/а) Ваша аудитория сильно сократиться. Поэтому рекомендуем мыть т/а как минимум раз в месяц, а лучше каждые две недели.
8) Плохие отношения с владельцами торговой точки. На наш взгляд, этот фактор можно поставить на второе место после выбора самой торговой точки. Если ее владелец будет не заинтересован в продажах или будет безразлично к этому относиться продажи могут упасть в несколько раз. Во-первых, т/а могут постоянно переставлять в неудачное место. Во-вторых, продавцы (или иной персонал) не будут производить размена мелочи (которой Вы, кстати, можете заблаговременно снабдить) и т.д. Как правило, Вы работаете на чужой площади, поэтому и владелец этой площади должен быть максимально заинтересован в Ваших продажах. Что же делать? Мы считаем (да и практика это подтверждает), что необходимо налаживать личный контакт с лицом (как правило, продавцом), который ответственен за торговый автомат. Именно с ним необходимо договориться о размене монет (и повесить соответствующую рекламку на корпусе т/а). В качестве "пряника" можно предложить небольшой процент (или фиксированную плату - от x грн. в неделю или просто коробку конфет).
Учитывая эти и некоторые другие факторы, Вы можете быть уверены в стабильной высокой выручке!
Обратим внимание на следующие составляющие эффективной работы с вендинг-машинами.
Вендинг-оператор (в первую очередь – начинающий) должен вести учет продаж через автоматы в каждой конкретной торговой точке, и здесь мы имеем в виду отнюдь не бухгалтерский (налоговый) учет, а специальный вендинг-учет.
Вендинг-учет необходим для того, чтобы установить и зафиксировать периоды всплеска и понижения продаж, причины изменения динамики продаж (например, после смены вендинг-машины или наполнителя).
Форма учета – произвольная, но в идеале должна включать: места установки торговых автоматов, количество закупаемого наполнителя, дату его засыпки (загрузки) и реализации через торговый автомат, дату инкассации, размер выручки и т.д. То есть, вендинг-оператор (работники сети) должны записывать все данные, связанные с эксплуатацией сети. Чем больше сеть, тем больше данных.
Через некоторое время данные вендинг-учета покажут периоды падения и роста продаж (сезонные колебания). Эта информация позволит повторить удачные решения, избежать ошибок в будущем, отказаться от невыгодных мест, поддерживать спрос потребителей всегда на высоте, в конечном счете получать максимум прибыли от каждой торговой точки.
Совершенно другое значение приобретает внутренний учет для предпринимателей, чью сеть обслуживают наемные работники, через руки которых проходит как наполнитель, так и инкассируемые денежные средства. Только детальный внутренний учет и отчетность позволят избежать недостачи, выявить финансовые потери.
Следующий фактор эффективной работы – вендинг-маршрут. С момента как вендинг-оператор построил сеть торговых автоматов, необходимо выработать вендинг-маршрут. Это путь следования по обслуживанию торговых автоматов. Его нужно построить с учетом расположения торговых точек, загруженности города, форм работы с торговыми точками и др. факторов. Чем больше у вендинг-оператора торговых автоматов, чем шире сеть расстановки автоматов, тем более продуманным должен быть вендинг-маршрут. Вендинг-оператор должен учесть, где надо проинкассировать автоматы, куда нужно завести наполнитель и т.д.
Предприниматель должен учитывать вероятность технических вызовов, связанных с остановкой эксплуатации оборудования. Как отмечают бывалые предприниматели, технических вызовов может быть (как назло) несколько за день - то купюру влажную (рваную, мятую) «зажевало», то автомат товар не выдает, то какой-то «доброжелатель» насовал в монетоприемник спичек. Конечно, все предусмотреть невозможно, но необходимо быть готовым к неожиданным вызовам.
В конечном счете, грамотно продуманный вендинг-маршрут экономит время (деньги) бизнесмена.
В зависимости от вендинг-маршрута необходимо строить и планы по количеству наполнителя, который необходимо доставить до торговых точек. Скажем если у вас пять торговых автоматов, то нет сложности в том, чтобы сразу весь наполнитель для всех автоматов возить с собой. Если же сто торговых автоматов, то необходимо сделать анализ какой именно наполнитель доставить в конкретную торговую точку, дабы не возвращаться по нескольку раз на склад и успеть «обработать» все торговые точки. То есть, работать согласно вендинг-машруту.
|
| Категория: Мои статьи | Добавил: Sergej (11.05.2009)
|
| Просмотров: 2435
| Рейтинг: 5.0/3 |
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ] |
|
|
